I dreamed I had an interview with GOD
어느 날 나는 신과 인터뷰하는 꿈을 꾸었다.
"so you would like to interview me?" GOD asked.
"그래, 나를 인터뷰하고 싶다구?"신이 말했다.
"If you have the time," I said.
"네, 시간이 있으시다면." 내가 말했다.
GOD smiled.
신은 미소를 지었다.
"My time is eternity... what questions do you have in mind for me?"
"나의 시간은 영원이란다... 그래 무슨 질문을 품고 있니?"
"What surprises you most about humankind?"
"인간에게서 가장 놀라운 점이 무엇인가요?"
GOD answered
신이 대답했다.
"That they get bored with childhood,
they rush to grow up, and then long to be children again."
"어린 시절이 지루하다고 서둘러 어른이 되는 것
그리고는 다시 어린 시절로 되돌아 가기를 갈망하는 것."
"That they lose their health to make money,
and then lose their money to restore their health."
"돈을 벌기 위해 건강을 잃어버리는 것
그리고는 건강을 되찾기 위해 돈을 다 잃는 것."
"That by thinking anxiously about the future, they forget the present,
such that they live in neither the present nor the future."
"미래를 염려하느라 현재를 놓쳐 버리는 것
그리하여 결국 현재에도 미래에도 살지 못하는 것."
"That they live as if they will never die,
and die as though they had never lived."
"결코 죽지 않을 것처럼 사는 것
그리고는 결코 살아 본 적이 없는 듯 무의미하게 죽는 것."
GOD's hand took mine and we were silent for a while.
신이 나의 손을 잡았고, 우리는 잠시 침묵에 잠겼다.
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And then I asked.

그리고 난 질문했다.

"As a parent, what are some of life's lessons you want your children to learn?"

"부모로서 자녀에게 어떤 교훈들을 해 주고 싶으신가요?"

"To learn they cannot make anyone love them.

All they can do is let themselves be loved."

"다른 사람이 자기를 사랑하게 강요할 수 없다는 것을,

단지 자기를 사랑하게 놓아둘 뿐이라는 것을 가르쳐 주고 싶네.

"To learn that it is not good to compare themselves to others."

"다른 사람과 비교하는 것이 좋지 않다는 것을."

"To learn to forgive by praticing forgiveness."

"용서함으로 용서를 배우기를."

"To learn that it only takes a few seconds to open profound wounds

in those they love, and it can take many years to heal them."

"사랑하는 사람에게 커다란 상처를 주기에는 단지 몇 초의 시간밖에 걸리지 않지만

그 상처가 아물기에는 몇 년의 시간이 걸린다는 걸."

"To learn that a rich person is not one who has the most,

butis one who needs the least."

"부자는 가장 많이 가진 사람이 아니라 가장 적게 필요한 사람이라는 걸."

"To learn that there are people who love them dearly,

but simply do notyet know how to express or show their feelings."

"너희에게 사랑을 표현 못하거나 말하지 못하는 사람중에도

너희를 깊이 사랑하는 사람이 있다는 걸."

"To learn that two peoplecanlook at the same thing, and seeit differently."

"두 사람이 같은 것을 보고서도 다르게 느낄 수 있다는 걸."

"To learn that it is not enough that they forgive ong another,

but they must also forgive themselves."

"다른 사람을 용서하는 것 만이 아니라 자기를 용서해야 된다는 걸."

"Thank you for your time." I said humbly.

"시간을 내 주셔서 감사합니다." 나는 겸손하게 말했다.

"Is there anything else you'd like your children to know?"

"자녀들이 알았으면 하는 다른 말씀이 있으신가요?"

GOD smiled and said.

신이 미소지으며 말했다.

"Just Know that I am here."

"단지 내가 이 곳에 있음을 기억하기를."

"Always."
"언제나."

"All ways."

"모든 방식으로."


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CEO 안철수, 지금 우리에게 필요한 것은

자기 경영을 위한 노트

ㆍ선택 앞에서는 과거를 버리는 것이 중요하다.

‘14년간의 의사의 길을 포기하고 IT업계로 뛰어들었다.’

ㆍ10년 후를 생각하며 살아간다.

‘시간은 원칙을 가지고 올바르게 살아가는 사람들에게는 가장 친한 친구이자 든든한 지원자이다. 시간을 내편으로 만들고 살아가는 사람은 힘은 들지만 소신있게 살아나갈 수 있을 것이다.’

ㆍ원칙은 손해를 감수하면서 지킬 때 의미가 있다.

ㆍ어려울 때 필요한 것 - 뜨거운 가슴, 차가운 머리

ㆍ절반의 책임을 믿는 사람.

‘자신이 소속된 집단의 결과는 최소한 자신에게 절반의 책임이 있다.’

ㆍ안철수 삶의 원칙

1. 매순간 최선을 다하고, 끊임없이 변화하며 발전하기 위해서 노력한다.

2. 목표를 세우고 스스로를 채찍질한다.

3. 결과도 중요하지만 과정을 더 중요하게 생각한다.

4. 스스로를 다른 사람과 비교하지 않으며, 외부 평가에 연연해 하지 않는다.

5. 항상 자신이 모자라다고 생각하며, 조그만 성공에 만족하지 않으며, 방심을 경계한다.

6. 기본을 중요하게 생각한다.

7. 천마디 말보다 하나의 행동이 더 값지다고 생각한다.

ㆍ다른 사람과의 관계에서 지키고자 하는 삶의 원칙

1. 나이와 성별, 학벌 등으로 차별을 두지 않는다. 중요한 것은 능력이다.

2. 다른 사람의 의견을 존중하고, 각자의 다양성을 인정한다.

3. ‘너는 누구보다 못하다’는 식으로 다른 사람끼리 비교하지 않는다.

4. 다른 사람을 나 자신의 이익을 위해서 이용하지 않는다.

5. 내 스타일을 다른 사람에게 강요하지 않는다.

ㆍ판단 기준

1. 원칙을 지킨다.

2. 본질에 충실한다.

3. 장기적인 시각으로 본다.

전문가와 리더를 기다리는 시대

ㆍ커뮤니케이션은 인간관계의 모든 것이다.

ㆍ‘A’형 인재

전문성

ㆍ지식 - 한분야에서의 전문지식과 경험 그리고 다른 분야에 대한 상식과 포용력

ㆍ끊임없이 공부하는 자세 - 끊임없는 자기 개발 노력

ㆍ문제 해결 및 개선 능력 - 문제에 대한 근본적인 원인을 찾아서 같은 문제가 재발하지 않도록 하고, 문제가 없을때도 문제 의식을 가지고 끊임없이 개선해 나가는 능력

ㆍ창조력 - 업무를 수행하면서 새로운 가치와 아이디어를 창출해 내고, 다른 사람이 보기 힘든 측면까지 볼 줄 아는 안목을 가지고 새로운 영역을 개척할 수 있는 능력.

ㆍ고객 지향성 - 문제에 대한 답을 스스로 판단하기 보다는 고객 또는 사용자로부터 구하 는 태도

팀워크 능력

ㆍ‘나도 틀릴 수 있다‘는 열린 생각

ㆍ타인에 대한 존중과 배려의 마음

ㆍ커뮤니케이션 능력 - 자신의 의사를 정확하게 표현할 뿐만 아니라, 상대방의 의도도 정확 하게 이해하는 능력

ㆍ후배 양성 능력 - 업무에서 알게 된 암묵적 지식(tactic knowledge)을 구체화해서 다른 사람들에게 잘 전달하는 능력

ㆍ리더십 - 솔선수범과 신뢰관계를 통해서 조직에 활력을 불어넣어 주고 자신뿐만 아니라 동료들에게도 끊임없이 동기부여를 할 수 있는 능력

인성

ㆍ매순간 최선을 다해 노력하는 자세

ㆍ자신의 한계를 뛰어넘으려는 도전 정신

ㆍ긍정적인 사고 방식 - 잘못된 원인을 남에게 돌리지 않고 자신의 문제에서 찾으려는 사 고 방식

ㆍ소속된 조직의 핵심가치를 존중하고 따르는 마음가짐

ㆍ함께 살아가는 우리 사회에 기여하겠다는 사명감과 공익의 정신

진정한 IT강국의 길

하드웨어와 소프트웨어, 콘텐츠, 사용행태 그리고 정보 보호 수준에 이르기까지 우리에게 부족한 부분들이 아직도 많다. 따라서 지금 우리는 샴페인을 터뜨리거나 자만할 때가 아니라, 아직도 모자라는 점이 많다는 사실을 인식해야 한다. 문제의식을 가지고 우리의 가장 큰 장점인 저돌적인 추진력으로 앞으로 나아가야 할 때이다.

프로그래머의 길

개발자의 길을 가로막는 것들.

-개발자 스스로 코더의 성향에 머무르고 마는 마인드 문제. 전문가도 나이가 들면 관리직이 되어야 성공한다는 통념.

개발자로의 성장을 위한 두가지 단계

첫 째, 공부를 통한 성장 - 교육기관이나 독학으로 성장

둘 째, 큰 규모의 프로젝트를 팀을 이루어서 해보는 것이 한 단계 높은 수준으로 제대로 올라갈 수 있다.

프로그래머가 가져야 할 세가지 자질.

첫 째, 실제 프로젝트에 적용할 수 있는 지식과 경험

현재 패키지 소프트웨어 업체들은 벤처기업이기 때문에 필요한 교육을 다시 할 수 있는 여건이 아니다. 그러다보니 학교를 다니면서 스스로의 열정이나 재미로 개발을 했거나 프로젝트를 했던 사람들이 주로 채용 대상이 될 수 밖에 없다.

둘 째, 커뮤니케이션 능력이다.

자신의 생각을 정확하게 말로 표현하지 못하고, 다른 사람의 말도 그 의미를 제대로 이해하지 못하는 경우가 많다. 하지만 스스로 인식하고 노력한다면 충분히 향상될 수 있다.

셋 째, 다른 사람과 같이 일을 잘해나갈 수 있는 성품과 능력이다.

+창조적 마인드, 장인정신

우리 모두 자기 인생의 CEO이다.

살아가는데 도움을 주는 여섯 가지 조언

1. 자신에게는 엄하고 다른 사람에게는 관대하라.

2. 다른 사람과 비교하면서 살지 말라.

3. 매사에 긍정적으로 생각하면서 살라.

4. 매순간을 열심히 살아라.

5. 미래 계획을 세우라.

6. 각자 자신에게 맞는 삶의 철학, 즉 원칙을 가져라.

책 읽는 법

1. 사람들이 책을 통해서 얻을 수 있는 것은 자기가 이미 알고 있는, 경험한 정도에 비례한다.

2. 유익한 책 읽기의 또 하나의 열쇠는 사색이다.

3. 편식하면 편협한 사고방식을 갖게 된다.

4. 마음에 드는 견해만 받아들이고, 마음에 들지 않는 것은 슬렁슬렁 읽고 넘어가서 곧 잊어버리는 잘못을 범하지 말라.

5. 책은 우리가 현실에서 필요로 하는 직접적인 답을 제공해 주지 않는다는 사실을 깨달아야 한다. 하지만 책은 최고의 조언자가 될 수 있다.

‘우리는 우리가 읽은 것으로 만들어진다.’ -마틴 발저-

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10년 후, 한국

독서노트 2007. 5. 21. 00:56 |

10년 후, 한국

-공병호-

이제 존재하는 것은 ‘빠른 세상’과 ‘느린 세상’뿐이다. 빠른 세상은 넓게 펼쳐진 열린 평원의 세계요, 느린 세상은 뒤쳐진 사람들 또는 의도적으로 평원에 떨어져 살려는 사람들의 세계다. 느린 세상의 사람들은 빠른 세상이 너무 빠르고, 너무나 두렵고, 너무나 동질화 될 것을 요구하고, 너무나 많은 능력을 발휘할 것을 요구하기 때문에 어떤 인위적인 장벽이라도 쳐서 그 안에 안주 하고자 하는 사람들이다.

세계화 시대에는 자본주의 논리에 따라 비효율적 기업들이 신속히 파괴되도록 하고, 비전없는 사업에 묶여 있던 돈이 더 혁신적인 사업으로 자유로이 흘러갈 수 있도록 하는 나라들만이 번성한다. 반면 비효율적 기업들이 창조적 파괴 대상이 되지 않도록 권력의 힘을 빌려 보호하는 나라들은 시대의 낙오자가 될 뿐이다.

개인의 미래준비

1. 바꿀 수 없다면 적응하라.

세계 경제는 끊임없는 적응 시스템이다. 5년 후, 10년 후를 내다보고 현재를 밑천으로 미래를 창조해 나가야 한다.

미래란 수동적으로 주어지는 것이 아니라, 적극적으로 만들어 가는 것이다.

2. 자유 시장경제를 제대로 이해하라.

첫 째, 자기 선택의 원리

개인이 선택할 수 있는 자유를 최대한 허용하라.

가능한 다른 사람의 일에 간섭하고 싶은 욕구를 억제하라.

둘 째, 교환 자유의 원리

개개인이 자발적인 의사에 따라 행하는 교환은 부를 낳는 원천이다.

셋 째, 사적 재산권의 원리

사적 재산권이 보장되지 않는다면 자발적인 분업과 교환은 이루어 질 수 없고, 결과적으로 한 사회는 부의 감소와 성장의 지체라는 대가를 치러야 한다.

넷 째, 기업의 자유 원리

다섯째, 경쟁의 원리

시장 경제가 계획 경제에 비해 월등한 생산성을 올릴 수 있는 이유는 치열한 경쟁 때문이다.

여섯째, 인센티브의 원리

노력한 만큼 보상을 받지 않는 곳에서는 생산성 향상을 기대할 수 없다.

일곱째, 자기 선택의 원리

스스로 선택하고 스스로 책임져라. 책임의 중압감을 가질 때 신중하게 선택하고 행동할 수 있다.

여덟째, 작은 정부의 원리

시장경제는 거대한 정부와 공존할 수 없다. 정부는 스스로 선한 일을 하는 주체가 아니라 자원을 배분하는 일을 주로 담당하는 기관일 뿐이다.

아홉째, 법치의 원리

시장 경제는 ‘법의 지배’를 따른다.

3. 새로운 도덕률로 무장하라.

인간은 이성과 감성을 동시에 가진 존재이다. 하지만 한국인은 감성에 너무 치우쳐있다. 시장 경제에서 살아가기 위해서는 이성적 도덕률이 필요하다.

첫 째, 사적 소유권을 법률이나 관행으로 존중하는 모럴

둘 째, 공식적이든 비공식적이든 맺어진 계약을 존중하는 모럴

셋 째, 모든 교환을 뒷받침하는 정직과 상호 신뢰하는 모럴

넷 째, 선택의 자유에 대해서 스스로 책임을 지는 모럴

다섯째, 자신과 다른 것을 용인할 수 있는 모럴

여섯째, 경쟁 결과의 많은 부분이 자신의 의지와는 무관하게 우연이란 요소가 개입할 수 있음을 인정하는 모럴

일곱째, 질투와 시기심에서 발생하는 폭력을 자제시킬 수 있는 법이나, 스스로 자제할 수 있는 모럴

여덟째, 앞서가는 자, 새로운 것을 시도하는 자들을 다수의 힘을 이용해서 억제하거나 무력화시켜서는 안된다는 금기 사항을 준수하는 모럴

4. 성찰을 통해 현명해져라.

어떤 문제가 발생할 때마다 사회나 제도 탓으로 돌리는 경향은 인간의 심리적인 특성 가운데 하나이다. 하지만 제도는 마음대로 바꾸기도 힘들고, 가능하다 해도 시간이 오래 걸리는 반면 자기 자신은 의지만 있다면 쉽게 바꿀 수 있다.

5. 막연한 느낌을 경계하라.

별다른 이유 없이 마음이 끌리는 정책이나 법안이 있다면 한 번 더 생각해 보라. 남들도 원하고 있고 여러분 자신도 바란다면, 십중팔구는 본능에 적합한 정책이라고 보면 된다. 그리고 그것은 시장경제 원리와는 반대되는 것일 가능성이 높다. 반면 본능적으로 거부감이 들지만 소수의 사람들이 강력히 주장하는 것이라면 한번 귀를 기울여보라.

6. 집단주의적인 사고방식을 버려라.

7. 스스로 책임지고 행하라.

자유란 두려움을 뜻한다. 미래의 불확실함을 담보로 삶을 개척한다는 것은 누구에게든 두렵고 위험한 일이다. 그러나 스스로 그 길을 거부한다면 결국 ‘노예의 길’로 접어드는 길이다.

8. 무지 때문에 이용당하지 말라.

세상에서 가장 위험하고 두려운 것은 무지이다. 모른다는 것은 곧 이용당할 수 있다는 뜻이다. 천천히 따져보고, 무엇이 오늘과 내일에 긍정적인 영향을 미칠지 살펴보아야 한다.

9. 홀로 당당히 맞서라.

위험이 증가하는 만큼 기회의 진폭도 커지는 시대가 열리고 있다. 스스로의 눈으로 세상을 전망하고 이해하며 판단하는 힘을 키워야 한다.

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아들아, 머뭇거리기에는 인생이 너무 짧다

-강헌구-

ㆍ십년 후, 오늘을 생각하라.

ㆍ자신의 비전을 글로써서 간직하라.

ㆍWant-have 리스트를 작성하라.

ㆍ미래 이력서를 작성하라.

ㆍS.M.A.R.T한 행동계획을 세워라.

“나는 1998년 1년 동안에 친구, 친척, 선후배 등 가까운 사람들에게 하루에 다섯 통씩 연간 1,825(365*5)통의 안부전화를 걸 것이다. 이 목표를 달성하게 되면 타산적이며 자기 중심적으로 흐르던 나의 단점을 보완할 수 있을 것이다. 또 전화를 걸어서 가까운 사람들의 소식을 듣고 그 자체를 즐길 것이며, 기회영역, 활동영역 또한 한층 넓어지고, 다른 사람을 배려하는 성품도 길러질 것이다. 그러다 보면 의외의 유력한 협력자도 만나게 될 것이다.

그러나 이 목표를 실행에 옮기는 과정에서 상대방이 부재중이거나 통화가 되지 않으면 포기하게 될 가능성도 있다. 이를 위해 차선책으로 팩스나 E메일을 활용하면 효과를 더 높일 수 있을 것이다. 단순한 안부의 전화가 과도한 만남으로 이어져 시간적인 불균형을 초래할 수도 있다. 그건 스스로 자제할 수 밖에 없다. 이런 경우 때로는 계산된 행동이라는 오해를 일으킬 수도 있으니, 보다 겸손하고 진지한 어조와 자세로 임해야 할 것이다.

나는 이 목표를 달성하기 위해서 1997년 12월 31일까지 전화번호부 정리를 마쳐야 한다. 그리고 1월 1일부터는 돈지갑, 전화번호수첩, 스케쥴수첩, 자동차, 손가방 등에 모두 공중전화카드를 두 개씩 넣어 가지고 다닐 것이다. 개인별로 한 번 통화될 때마다 수첩에 正자를 표시하고 매주 토요일 오후에는 전화한 총 횟수를 점검할 것이다. 언제라도 생각날 때마다 전화하기 위해 전화번호부를 내가 자주 들르는 세 곳의 사무실, 서재, 호주머니, 자동차, 손가방 등 일곱 군데에 늦어도 1998년 1월 5일까지는 비치할 것이다.“

-Specific 구체적인 행동

Measurable 측정가능한 숫자 사용

Achievable 자신의 노력에 의해 가능한

Result-oriented 분명한 결과를 지향

Time-bounded 시한을 설정

ㆍ핵심 인물 리스트를 작성하라.

ㆍTo-Do-List를 작성하라.

-오늘 중요하고 급한 일, 오늘 급한 일, 이번주의 목표, 오늘 중요한 일, 내일 중요한 일, 이달의 목표

ㆍ성품 조직표를 작성하라.

ㆍ자기 재조직의 날을 확보하라.

-①Want-have list ④1825통의 전화와 같은 분야별 행동 계획서

②협력자 명단 ⑤성품 점검표

③미래 이력서 ⑥습관 점검표

ㆍ지속적인 혼잣말을 통해 목표를 주입하라.

ㆍ숫자로 하는 혼잣말을 사용하라.

ㆍ그림으로 하는 혼잣말.

ㆍ비전이 담긴 말로 행동을 지배하라.

“생각하기 위해 시간을 내십시오. 그것은 능력의 원천입니다. 독서하기 위해 시간을 내십시 오. 그것은 지혜의 원천입니다. 꿈을 꾸기 위해 시간을 내십시오. 그것은 대망을 품는 계기 입니다. 주위를 살펴보기 위해 시간을 내십시오. 이기적으로 살기에는 너무나 짧은 하루입 니다. 웃기 위해 시간을 내십시오. 그것은 영혼의 멜로디입니다. ”

ㆍ목표달성 100%의 환상을 깨라.

ㆍ미래를 향한 상상의 날개를 펼쳐라.

ㆍ자기 성취를 예언하라.

ㆍ인품없는 목표는 교도소행 티켓이다.

ㆍ‘져도 괜찮은 사람’을 멀리하라.

-한 시대의 주축이 되어 그 시대를 이끌어 가는 사람. 당초의 목적을 끝까지 포기하지 않고 달성하는 집념을 가진 사람, 현실에 안주하지 않고 내면에서 울리는 북소리를 따라 자산의 길을 걸어가는 사람, 그런 사람은 절대로 “져도 괜찮아, 신경 쓰지 마”라고 쉽게 말하지 않는다. 져도 아무렇지 않은 사람, 승부 근성이 없는 사람을 멀리하라.

ㆍ불꽃같은 열정과 집요함으로 무장하라.

-집요함, 그것이 바로 참된 비전이 있는 사람의 가장 큰 특징이다.

ㆍ문제는 재주가 아니라 근성, 끝장을 보고 말겠다는 근성을 길러라.

ㆍ실수와 실패를 결단력의 자양분으로 삼아라.

ㆍ역경을 즐겨라. 성공은 바로 실패의 뒷자락에 숨어있다.

ㆍ오직 내면에서 울려오는 소리에만 귀 기울여라.

-<초한지>의 유명한 한신은 살아남아야 한다는 목적 때문에 일개 수문장에게도 허리를 굽실거렸으며, 가랑이 밑으로 기어가라는 말에 눈 한 번 흘기지 않고 이를 실행해 죽음을 모면했다. 그리고 후에 천하를 통일했다.

자기 내면의 소리에 충실하지 못하고 남을 너무 의식하다 보면 실천력이 약해진다. 반대로 실천력이 강한 사람, 행동력이 있는 사람일수록 자존심 따위는 아무 때라도 내팽개칠 수 있다.

진정한 비전의 소유자라면 값싼 자존심보다는 숭고한 목적을 선택하라.

ㆍ입대신 귀로 설득하라.

ㆍ관계를 만들지 않는 것은 현상 유지가 아니라, 악화를 초래한다.

ㆍ남을 진심으로 인정해주고 존경하는 마음을 먼저 베풀어라.

ㆍ상상속의 자문 위원단을 구성하라.

-1. 멘토를 찾는다.(잭 웰치, 안철수)

2. 그들을 공부한다.

3. 회의를 한다. (비전, 비전을 이루기 위한 전략, 행동 목표)

4. 회의록 작성.

ㆍ분노와 적개심을 공개적으로 표출하지 마라.

-링컨의 철칙 ‘절대로 남을 비난하지 않는 것’

ㆍ적을 친구로 만드는 기술을 배워라.

-1. 적에게 도움을 요청하자. (칭찬도 ok)

2. 적을 사랑하라.

ㆍ소수에 집중하라.

-‘생각은 세계적으로, 행동은 지역적으로’

ㆍ칭찬으로 협력자들의 능력을 극대화하라.

-1. 성실하게 칭찬하라.

2. 장점을 구체적으로 지적하라.

3. 사람을 칭찬하지 말고 그가 한 일을 칭찬하라.

ㆍ지뢰밭으로 들어가는 희생 정신을 보여 주어라.

오직 내가 도달하려는 높이까지만, 나는 성장할 수 있다.

오직 내가 추구하는 거리까지만, 나는 갈 수 있다.

오직 내가 살펴볼 수 있는 깊이까지만, 나는 볼 수 있다.

오직 내가 꿈을 꾸는 정도까지만, 나는 될 수 있다.

포기할 수 없는 비전을 가진 사람은 역경에 처했을 때, 도망칠 수 없다. 비전이 발목을 잡고 있기 때문이다. 또 외면하고 잊으려 해도 비전에 대한 열망이 마음을 들볶아서 견딜 수가 없게 된다. 결국 정면도전 밖에 다른 선택이 없다.

위험한 친구는 당신을 진압봉으로 때리거나 총으로 강탈하는 자가 아닙니다. 그들은 다만 ”그건 불가능해“라고 말합니다. 그리곤 어느새 당신의 소망과 성공의 꿈을 도둑질 해 갑니다. 당신은 어이없게도 총도 없는 무지한 친구에게 ”나는 할 수 있다“라는 믿음을 도둑맞은 것입니다. 그래서 죽음의 사자는 총을 든 자가 아니라 ”그건 불가능해“라고 말하는 자인 것입니다.

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설득의 심리학

독서노트 2007. 5. 21. 00:54 |

설득의 심리학

인간은 어떤 조건 하에서 자동적으로 대응한다. 그것들은 자연스레 몸에 밴 습관이기 때문에 자신의 행동이 자동인지 조차 인지하지 못한다.

1. 상호성의 법칙

빚을 진 사람은 반드시 빚을 갚으려는 심리를 이용. 큰 것이든 작은 것이든 원하거나 원하지 않은 것이라도 빚을 진 마음이 생기면 반드시 갚으려고 한다.

원하는 것보다 큰 것을 요구한 뒤 양보를 하고 진짜 원하는 것을 요구하면 요구에 응할 확률이 높다.

여자들이 선물에 약한 것이나 잘 챙겨주는 알바 자리를 못 떠나는 알바생 등에도 적용된다.

친절과 호의, 선물은 인간관계에 좋은 무기가 될 것이다.

2. 일관성의 법칙

한 번 선택한 것은 쉽사리 바꾸려 하지 않는다.

3. 사회적 증거의 법칙

불확실한 상황에 놓였을 때 다른 사람의 행동을 따른다.

4. 호감의 법칙

ㆍ외모: 깔끔하게 살자.

ㆍ유사성: 상대는 자신도 모르게 호감을 느낀다.

(How to 최면을 거는 법 참조)

ㆍ칭찬: 빈말로 칭찬해도 좋아한다.

ㆍ친밀감: 자주보면 좋아진다.

ㆍ협동심: 함께 하나의 목표를 향해 나가면 호감도가 상승한다.

ㆍ연상작용: 그 사람과 연결되는 이미지

ㆍ만찬기법: 좋은 음식을 먹을 때 만난 사람에게 더 긍정적이다.

5. 권위의 법칙

전문가의 말은 쉽사리 거절하지 못한다.

직함, 큰 키, 옷차림, 자동차 등이 권위를 나타낸다.

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살아있는 동안 꼭 해야 할 49가지

1. 사랑에 송두리째 걸어보기

사랑에 전부를 걸어보세요. 설령 그것이 슬픔을 가져오더라도...그러나 그것이 바로 우리의 인생을 완전하게 만드는 유일한 길입니다.

2. 소중한 친구 만들기

세상은 변하게 마련이지만 영원히 변하지 않는 것이 있습니다. 친구가 힘들어 할 때 두손을 내밀어 잡아주는 것. 바로 속 깊은 우정입니다.

3. 은사님 찾아뵙기

4. 부모님 발 닦아드리기

부모님의 또다른 이름은 ‘희생’입니다.

5. 영광은 다른 사람에게 돌리기

6. 고향 찾아가기

7. 지금, 가장 행복하다고 외쳐보기

새털처럼 많은 행복했던 순간이 모여 당신의 오늘을 만든 것입니다. 그것이 바로 오늘 하루를 감사하며 살아야 할 뚜렷한 이유입니다.

8. 자신을 소중히 여기기

우리의 진정한 가치는 우리가 자신에게 매기는 값이 달려 있습니다.

9. 마음을 열고 대자연과 호흡하기

10. 두려움에 도전해 보기

어쩌면 우리는 몇 년을 노력해 도착한 목적지가 ‘단지 실수’ 였다는 사실을 깨닫게 될지도 모릅니다. 하지만 그것이 우리 자신이 원해 간 길이라면 결코 헛된 것이 아닙니다.

11. 경쟁자에게 고마워 하기

12. 추억이 담긴 물건 간직하기

13. 사람 믿어보기

14. 다른 눈으로 세상보기

15. 마음을 열고 세상 관찰하기

16. 동창 모임 만들기

17. 낯선 사람에게 말 걸어보기

“세상에서 낯선 사람은 없다. 아직 알지 못한 친구가 있을 뿐이다”

18. 사랑하는 사람 돌아보기

19. 단 하루, 동심 즐겨보기

20. 동물 친구 사귀기

21. 3주 계획으로 나쁜 습관 고치기

22. 인생의 스승찾기

23. 큰소리로 “사랑해”라고 외쳐보기

인생은 사람들이 서로서로 관심을 갖고 사랑하는 과정입니다. 다른 사람이 ‘추측’으로 당신의 사랑을 눈치채게 하는 것은 스무 고개만큼 즐거운 일이 아닐 수도 있습니다. 지금 바로 말하세요. 망설이지 말고요.

“사랑해”

이 세 음절의 단어를 입 밖으로 내는 것을 두려워하지 마세요. 각박한 세상이 씌워주었던 철가면을 잠시만이라도 벗어보세요.

24. 혼자 떠나보기

위대한 영혼은 고독한 시기를 거쳐야 비로소 발견됩니다.

25. 남을 돕는 즐거움 찾기

남을 돕는다는 것은 어떤 보답도 바라지 않고, 그저 베푸는 것이어야 합니다. 남에게 도움을 주면서 스스로도 즐거울 수 있는 것은, 삶이 우리에게 주는 보답입니다.

26. 혼자 힘으로 뭔가 팔아보기

27. 일기와 자서전 쓰기

일기와 자서전을 쓰면서 추억을 기록하는 것은 소중한 것들을 영원히 잊지 않으려는 가장 아름다운 노력입니다.

28. 돈에 대해 진지하게 생각하기

29. 작은 사랑의 추억 만들기

30. 날마다 15분씩 책읽기

31. 정성이 담긴 선물하기

선물의 진정한 의미는 이렇습니다. 선물을 주는 사람이 자신의 마음을 담아 상대방에게 선사하고 그 다음에는 완전히 잊어버리는 것입니다.

받은 사람은 선물의 가치를 느끼지 못할 수도 있습니다. 그래도 깨끗이 잊으세요. 하지만 어느날, 선물속에 담긴 의미를 곱씹어보는 날일 올 것입니다.

되새긴 감동은 추억과 결합할 때 더욱더 가슴 뭉클해집니다.

32. 나만의 취미 만들기

33. 용서하고, 용서받기

34. 어려운 사람들을 위해 기부하기

우리가 타인에게 나눠줄 수 있는 가장 신비로운 선물은 마음이지, 결코 지갑이 아니다. 가장 아름다운 선물은 우리의 정성입니다.

35. 사랑하는 사람을 위해 요리하기

36. 건강에 투자하기

37. 악기 하나 배워보기

38. 다른 이의 말에 귀 기울이기

39. 고난과 반갑게 인사하기

40. 나무 한 그루 심기

41. 약속 지키기

42. 기회가 있을 때마다 배우기

43. 먼 곳의 친구 사귀어보기

44. 사소한 것의 위대함 찾아보기

45. 자신에게 상주기

실패하거나 시행착오를 겪었을 때는 스스로를 다독여 주는 것이 좋습니다. 반대로 마음먹은 일을 해냈을 때는 자신을 칭찬해 주세요. 아주 작은 일이라도 말이에요. 자신을 격려하는 사람은 내면의 행복을 찾을 줄 아는 사람입니다.

46. 꿈을 설계하고 성취하기

47. 자신의 능력믿기

자신을 사랑하는 법을 배워야 합니다. 스스로를 사랑할 때 더 많은 이의 사랑을 받게 됩니다. 다른 사람이 좋아하는 모습보다 먼저 당신 스스로가 좋아하는 모습이 되어보세요. 그러려면 먼지 자신을 이해해야 합니다. 자신을 이해한 후에야 비로소 자신을 어떻게 사랑할 것인지, 자신이 표현하고 싶은 것이 무엇인지 정확히 알게 됩니다. 자신있는 일을 하세요.

이 ‘자신감’이 사람을 완벽하게 만듭니다.

48. 세상을 위한 선물 준비하기

49. 잊지 못할 쇼 연출해보기

Posted by YoungMoon
:

따뜻한 카리스마

독서노트 2007. 5. 21. 00:51 |

따뜻한 카리스마

1.자기 표현력

ㆍ“사람들은 당신이 어떤 사람인 것처럼 보이는가는 알지만, 실제로 당신이 어떤 사람인지 아는 사람은 없다.”

-마키아 벨리-

ㆍ이상적인 자기표현: 자기를 내세우되 상대방의 인격과 권리를 동시에 존중해 주는 행동.

자신의 의도와 요구를 정확하게 전달할 수 있는 자기표현 능력을 길러야 한다.

ㆍ“남들이 다 바라보고 있기에 당신의 행동 하나하나를 의식해야 한다.”

-칼리 피오리나-

ㆍ禮(예) = 풍성할풍 (豊) + 보일시 (示)

-상대방에 대한 마음이 풍성하게 보이면서 전달될 때 예는 완성된다.

상대방에게 나의 이미지를 제대로 전달할 때 그것이 역으로 상대방을 통제할 수 있는 기반이 된다.

2. 공감 능력

ㆍ“세상에서 가장 중요한 때는 바로 지금, 이 순간이고, 가장 중요한 사람은 지금 함께 있는 사람이고, 가장 중요한 일은 지금 내 곁에 있는 사람을 위해 좋은일을 하는 것”

-레오 톨스토이 <세가지 질문>中-

ㆍ사람이 서로를 완전하게 이해하고 완벽하게 공감한다는 것은 매우 어려운 일이지만, 그 시작을 위하여 나의 마음을 열고, 열린 마음을 전달하는 효과적인 방법들을 시도해 보는 노력은 이제 피해갈 수 없는 능력으로 요구된다.

ㆍ위기의 순간에 함께하라.

ㆍ누구나 자신이 존중받기를 원한다. 존중의 시작은 공감이다. 상대의 감정과 사고를 충분히 이해하고 나누는 것. 그리고 그것을 행하는 것이 따뜻한 카리스마의 시작이다.

ㆍ그 순간의 상대방의 감정을 존중하는 것에서 대화를 시작하라. 공감이라는 것은 결코 마음의 상태만을 말하는 것이 아니라 그 마음의 상태를 상대방에게 표현해주는 것까지를 의미한다.

3. 신뢰

ㆍ‘급하면서 중요한 일’보다 ‘급하지 않으면서 중요한 일’을 최우선으로 해야한다. 그 중 하나가 관계와 시간 속에 자신의 신뢰를 쌓아가는 일이다.

ㆍ“장사랑 이익을 남기기보다 사람을 남기기 위한 것이다. 사람이야말로 장사로 얻을 수 있는 최고의 이윤이며, 따라서 신용이야말로 장사로 얻을 수 있는 최대의 자산인 것이다.”

<상도> 中

ㆍ약속을 어긴 경우 단 한번의 사과만으로는 분명 부족하다. 3~5회의 신뢰를 주어야 빈발효과로 불신의 이미지를 지울 수 있다.

4. 설득력

ㆍ논쟁에서 이기기 위한 최선의 방법은 논쟁을 피하는 능력이다. 상대의 말을 공격하고 반박하면 분위기 상으로는 마치 이기는 것 같을지 모른다. 그러나 그런 과정에서 상대가 내게 반감을 갖게 된다면 결코 아무것도 설득하지 못한것과 마찬가지 일 것이다.

ㆍ설득할 때 기억해야 할 세가지

-상대방이 어떤 사람인지 알아야 하고, 설득하는 자신이 당당해야 하며, 무엇보다 중요한 것은 타이밍이다.

ㆍ“내게 PC를 팔려는 생각은 아예 하지도 마세요. 그 대신 재미있는 시간과 기술이 가져다주는 기적과 같은 놀라움을 팔아 주세요. 내게 물건을 팔려고 하지 마세요. 대신 새로운 생각과 느낌과 자긍심과 생활과 행복을 팔아 주세요. 제발 내게 물건을 팔지 마세요. 감동을 팔아 주세요.” 내 이익을 위한 것이 아니라 상대방을 위한 것임에 당당할 때 설득의 길이 열린다.

5.겸손

ㆍ“복이 있다 해서 다 누리지 말라. 복이 다하면 몸이 빈궁에 처하게 된다. 권세가 있다고 해서 그것을 다 부리지 말라. 권세가 다하면 원수를 만나게 된다.” -명심보감-

ㆍ겸손해야 사람을 얻을 수 있다.

ㆍ겸손이란 ‘지극히 당연한 것을 지극히 당연하게 하는 것’ -링컨-

6. 거절의 기술

ㆍ수락하듯 거절한다.

-상대의 요청을 처음부터 거절해 버리기 보다는 무리한 점에 대한 합의점을 찾으며 내 요구를 말하는 것이다. 그러나, 이때 상대가 치사한 기분이 들지 않도록 매우 주의해야 한다.

ex) 내일 나에게 뭔가 해달라는 사람

“그럼 오늘 나를 도와달라. 그러면 내일은 그 일을 해줄 수 있다.”

->현재 시간이 없어서 거절시에는 거절후에 다음에 가능한 시간을 말해준다.

ㆍ거절할때는 평소보다 느린 말투로.

ㆍ어쩔 수 없이 아무런 대안도 주지 못하고 거절만 하게 된 경우라면 나중에라도 챙겨 주어야 한다.

7. 자기 극복

ㆍ“어떤 문제에 부딪치면 나는 미리 남보다 두세 곱절 더 투자할 각오를 한다. 그것이야말로 평범한 두뇌를 지닌 내가 할 수 있는 최선의 방법이다.” 안철수 <영혼이 있는 승부>

ㆍ약점이 있다면 그것을 고치려고 노력해야 할 것이다. 그러나 열등감의 노예가 되어서는 안된다.

ㆍ자신의 약점이나 열등감 관리 못지않게 존중해야 할 것은 타인의 약점을 건드리지 않도록 유의하는 것이다.

ㆍ따뜻함은 자신감의 표현이다.

8. 유 머

ㆍ “유머는 치열한 전쟁터에서 피어나는 한 떨기의 꽃이다.”

ㆍ유머는 단순한 우스갯소리를 하는 차원에 그치지 않는다. 상대방과의 대화를 원활하게 풀어나가고 좋은 인상을 남길 수 있는 중요한 기제이다. 자연스런 유머와 위트를 구사하는 사람에게서는 품위와 아량, 관대함과 여유를 느낄 수 있다.

9. 인 연

ㆍ인연은 숨은 보물이다.

ㆍ인연을 만들고 가꾸는 것도 중요하지만 인연의 정리도 필요하다. 양적으로 만족하려 들지 말고, 하나하나의 관계가 소중하고 그에 충실하려면 너무 많지 않게 정리할 필요가 있다.

ㆍ만리길 나서는 길 처자를 내맡기며 맘 놓고 갈 만한 사람 그사람을 그대는 가졌는가

온 세상이 다 나를 버려 마음이 외로울 때에도 “저맘이야”하고 믿어지는 그 사람을 그대 는 가졌는가

탓던 배 꺼지는 시간 구명대 서로 사양하며 “너만은 제발 살아다오”할 그 사람을 그대는 가졌는가

불의의 사형장에서 “다 죽어도 너희 세상 빛을 위해 저만은 살려 두거라”일러 줄 그 사람 을 그대는 가졌는가

잊지 못할 이 세상을 놓고 떠나려 할 때 “저 하나 있으니”하며 빙긋이 웃고 눈을 감을 그 사람을 그대는 가졌는가

온 세상의 찬성보다도 “아니”하고 가만히 머리 흔들 그 한 얼굴 생각에 알뜰한 유혹을 물 리치게 되는 그 사람을 그대는 가졌는가

10. 비 전

ㆍ당장 눈앞에 닥친 것들에 연연해하기보다 미리 투자해야 할 것 중의 중요한 하나 역시 이미지 관리이다.

ㆍPI중에서 중요한 것은 바로 차별화 된 나만의 아이덴티티(Identity), 즉 정체성이다. 누군가 나를 말할 때 나를 한마디로 말할 수 있는 명사 또는, 형용사가 있는가를 생각해보면 된다.

ㆍ나이 사십이 된 이의 표정에는 그 사람의 인생이 담겨있다.

ㆍ목표는 멀리 높게 두되, 오늘의 노력이 뒷받침해 주지 않는다면 끝내 보이지 않는 것으로 그칠 것이다.

따뜻한 카리스마를 소요하는 법

1단계: 긍정적 심상화를 만들어라.

1. 긍정적인 자기 인식부터 시작하라.

2. 똑똑하기 보다는 친절하라.

3. 주변인들에게서 숨은 내 이미지를 찾아라.

4. 나만의 멘토를 만들어라.

5. 나의 분노에 수면제를 먹여라.

6. 초콜릿을 쥔 부모의 마음을 지녀라.

2단계: 매력있는 태도와 화술을 갖춰라.

1. 들을 줄 아는 저력을 과시하라.

2. 드러내놓고 칭찬 하라.

3. 제대로 요구하라.

4. 입보다 눈으로 말하라.

5. 말재주로 설득하지 말아라. (괜찮아?, 기억나?, 왜냐하면, 그렇다면, 그렇게 한다면)

6. 짧게, 짜릿하게, 인상적인 메시지를 전달하라.

7. 음색에 멋을 내지 말고 맛을 내라.

3단계: 성공한 사람으로서 행동하라.

1. 미소는 입을 구부릴 뿐이지만 많은 걸 펴준다.

체스(CHES) 법칙

C(Chic) - 턱은 약간만 들어도 차갑게 보일 뿐 아니라 권위적인 느낌을 준다. 너무 내리면 늘 눈치를 보는 소심한 이미지를 주기 쉽다.

H(Head) - 머리를 한 쪽으로 기울이면 의심하거나 무성의해 보일 뿐 아니라 시선이 곁눈질이 될 수 있으니 주의하라.

E(Eye) - 눈은 눈동자만 돌리지 말고 고개 전체를 돌려서 상대방을 정면으로 쳐다본다. 훨씬 부드러운 인상이 전달된다.

S(Smile) - 항상 웃고 다니면 실없이 보이거나 가벼워 보일까봐 웃지 못하는 사람이 있다. 그러나 이제는 ‘부드러움이 자신감’으로 해석되는 시기이다. 항상 웃음을 잃지 않은 사람의 곁에는 늘 사람들이 모인다.

2. 자신감이 생기는 용모를 갖춰라.

3. 패션도 능력임을 기억하라.

4. 최초 3분간을 잡아라.

5. 온몸으로 말하라.

6. 나누는 기쁨을 누려라.

7. 플레이 보이처럼 쉬어라.

Posted by YoungMoon
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확실한건지는 나도 모름..--

Posted by YoungMoon
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오토마타

프로그래밍/C/C++ 2007. 4. 9. 16:56 |

#include
#include
#include
enum STATE{IS_START, IS_INTEGER, IS_OCTAL, IS_HEXA, IS_POINT, IS_POWER, IS_QUIT};
bool plus = true;
bool powerPlus = true;

int main()
{
int NowState = 0;
int CharLen = 0;
int index = 0;
double result = 0;
int length = 0;
int temp = 0;
int square = 0;
char data[10];

printf("Input Data: ",data);
scanf("%s", data);
CharLen = strlen(data);

if(data[0] == '-')
{
plus = false;
index = 1;
}

while(index != CharLen)
{
switch(NowState)
{
case IS_START:
if(data[index] >= (int)'1' && data[index] <= (int)'9')
NowState = IS_INTEGER;
else if(data[index] == (int)'0')
NowState = IS_OCTAL;
else NowState = IS_QUIT;
break;
case IS_INTEGER:
if(data[index] >= (int)'0' && data[index] <= (int)'9')
NowState = IS_INTEGER;
else if(data[index] == (int)'0')
NowState = IS_OCTAL;
else if(data[index] == (int)'.')
NowState = IS_POINT;
else if(data[index] == (int)'E' || data[index] == (int)'e')
NowState = IS_POWER;
else NowState = IS_QUIT;
break;
case IS_OCTAL:
if(data[index] >= (int)'0' && data[index] <= (int)'9')
NowState = IS_OCTAL;
else if(data[index] == (int)'x')
NowState = IS_HEXA;
else if(data[index] == (int)'.')
NowState = IS_POINT;
else NowState = IS_QUIT;
break;
case IS_HEXA:
if(data[index] >= (int)'0' && data[index] <= (int)'9')
NowState = IS_HEXA;
else if((data[index] >= (int)'A' && data[index] <= (int)'F')
||(data[index] >= (int)'a' && data[index] <= (int)'f'))
NowState = IS_HEXA;
else if(data[index] == (int)'.')
NowState = IS_POINT;
else NowState = IS_QUIT;
break;
case IS_POINT:
if(data[index] >= (int)'0' && data[index] <= (int)'9')
NowState = IS_POINT;
else if(data[index] == (int)'E' || data[index] == (int)'e')
NowState = IS_POWER;
else NowState = IS_QUIT;
case IS_POWER:
if(data[index] == (int)'-')
{
powerPlus = false;
break;
}
else if(data[index] >= (int)'0' && data[index] <= (int)'9')
{
NowState = IS_POWER;
}
else NowState = IS_QUIT;

break;
}//End of Switch
index++;
}//End of While

printf("nNowState: ");
if(plus == false)
printf("-");
switch(NowState)
{
case IS_START:
printf("Start");
break;
case IS_INTEGER:
result = atoi(data);
printf("integer");
break;
case IS_OCTAL:
if(plus==true)
length = CharLen-1;
else length = CharLen-2;
index = CharLen;
square = 1;
while(index>CharLen-length)
{
temp = ((int)data[index-1]-48);
result += temp*square;
square = square*8;
index--;
}
printf("octal");
break;
case IS_HEXA:
if(plus==true)
length = CharLen-2;
else length = CharLen-3;
index = CharLen;
square = 1;
while(index>CharLen-length)
{
if(data[index-1] >= (int)'A' && data[index-1] >= (int)'F')
temp = (int)data[index-1]-54;
else if(data[index-1] >= (int)'a' && data[index-1] >= (int)'f')
temp = (int)data[index-1]-86;
else temp = (int)data[index-1]-48;
result += temp*square;
square = square*16;
index--;
}
printf("hexa");
break;
case IS_POWER:
printf("power");
break;
case IS_QUIT:
printf("quit");
}

printf("nDataResult: %0.3lf", result);

return 0;
}

Posted by YoungMoon
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